5 triks å selge som bruker de store merkene
Fra samfunnets opprinnelse og dets første kommersielle metoder som byttehandel (utveksling av materielle varer av tilsvarende verdi) til nåtid har det vært et behov for entreprenører å publisere og markedsføre sine produkter som de beste selgerne.
Tradisjonelt er tendensen til å få mer inntekter fra selskaper var basert på å bruke flere ressurser når de annonserte sine merker . For eksempel: Hvis fem annonser gir en salgsøkning på 100.000 biler i året for et bilmerke, vil teoretisk sett sette 10 annonser salg øke to ganger. Denne strategien ville være den perfekte ligningen hvis økningen av ressursene ikke antok flere kostnader, da det i enkelte tilfeller er avkastning av ytelser mindre enn investert kapital.
For å løse dette dilemmaet har studien av menneskelig atferd gjennom ny teknologi og nevrologisk forskning brakt opp den såkalte Neuromarketing. Dette tar sikte på å forstå hvordan forbrukernes hjerne arbeider for å oppnå mer salg med lavere kostnader. La oss se hva disse triksene er for å selge som bruker merkene som er opprettet for å markedsføre mange produkter.
- Relatert artikkel: "7 nøkler for psykologi anvendt til markedsføring og annonsering"
Triks å selge ved hjelp av nøkler til psykologi
Her er fem av De mest populære strategiene for å selge og selge oss uttalt fra nevromarketing. Kjente du dem?
1. Kjøp nå og betal i rater uten renter
Flere studier har vist at kjøp av en artikkel kan forårsake aktivering av visse nevrologiske områder relatert til smerte. Å vite dette, har selskapene benyttet seg av det og har valgt å fremme utsatt betaling i mange av sine produkter (spesielt i høyere kostnader). Denne utsettelsen av den økonomiske betalingen er fordelaktig , fordi det antar en nedgang i ubehag som antar kjøpet.
Det er imidlertid ikke bare den øyeblikkelige betalingen av variabelen som bestemmer den negative aktiveringen. Andre, for eksempel priskvalitetsforholdet, bestemmer også om å kjøpe et element et "øye i ansiktet".
Takket være denne typen betalingsfasiliteter øker innkjøpsinitiativet.
- Kanskje du er interessert: "De 10 mest effektive overtalende teknikkene"
2. Kjøp pakker
Kjøpet i pakker antar en annen strategi for å redusere ulempen som produserer oss til å utbetale penger når det ikke oppdages den enkelte verdien av hver enkelt artikkel, om ikke av gruppen. Det er faktisk et av de mest populære selgerne .
La oss ta et eksempel: å kjøpe en kake i bakeri i nabolaget er en kostnad på 3 euro per stykke, mens kg av dem er 10 euro. Candy fans vil få det klart: for 10 euro får jeg mer. Det samme skjer med de kjente 3x2 i ulike sektorer som mat.
Kjøpet av settet innebærer en lavere gjenkjenning av prisen på hver av de medfølgende varene, for hva vil anta en reduksjon av den negative aktiveringen som antar den økonomiske kostnaden og en følelse av tilfredshet ved det valgte valg.
3. Før vs. nå
Det er veldig populært å se annonser av typen telemarketing tilbud som: Før: 49.99 og nå 39.99, og at vi tenker en unik mulighet. Dette har å gjøre med den såkalte forankringen. Hvert element som vi tenker på å kjøpe, har en pris som vi er villige til å betale for verdsettelsen vi lager av kvalitet og pris. Hvis vi setter ankre eller høye priser, ved å endre dem nedover, vil artikkelen være et komplett kjøp .
- Relatert artikkel: "Hvorfor bør du ikke velge den nest billigste vinen på menyen"
4. Jeg tar to
Hvor mange ganger må vi kjøpe en flaske sjampo, og vi tilbringer lange minutter å tenke hvis vi vil ha det med aloe vera, nøytral eller for sensitiv hud? I motsetning til denne typen beslutning har entreprenører opprettet en strategi som gjør at de vinner og får mer salg. Den som kalles markedsføring lokke Det har en svært viktig rolle i disse situasjonene.
Tenk deg at alle modeller er like i pris, men en av dem har en kampanje på 25% mer for en liten høyere pris. Mange av oss ville være klare, for litt mer tar jeg nesten dobbelt. Når man bestemmer seg for sammenligning av verdier og fordeler, er det viktigst i hjernen vår, hvis vi forstår at kvalitetspris-virkeligheten øker, vil vi behandle det som vil være det riktige valget.
Hvis det du ønsker er å øke salget, må du bare Sett et forbedret produkt i forhold til en annen veldig lignende og forbrukeren vil forstå at priskvaliteten er større, det vil si at hvis et lavere produkt (som et deko) blir gitt en verdi lik eller nesten lik det forbedrede produktet, vil salget øke.
5. Minimere og slå
Som forbrukere har vi alle følt trettheten om å velge mellom 100 kornprodukter når vi vil prøve nye. Virkeligheten er det Å velge fra et stort antall svært liknende alternativer innebærer mental tretthet .
Et klart eksempel er kvalitetsundersøkelsene som kan gjøres av et hvilket som helst merke. Når du svarer på de første spørsmålene, er vår oppmerksomhet 100%, men når antallet varer går forbi (og spesielt når det er mange), begynner vår tretthet å ta sin toll, og vi blir lettere distrahert og til og med reagerer uten å sette pris på mye. alternativer.
For denne typen funn, store områder av mat og online shopping blant annet, reduseres antallet alternativer som oppdager kundenes behov og minimerer sitt valgfelt. Å velge mellom 5 alternativer er enklere og mer komfortabelt enn 10, og hvis noen gir råd og veileder oss bedre!
