De 12 psykologiske triksene som supermarkeder bruker til å bruke mer penger
I tidligere artikler forsøkte vi å forklare de 10 triksene som restaurantene bruker til å betale mer, og vi oppdaget også, etter å ha fulgt konspirasjonspsykologien, hvorfor du aldri bør bestille den nest billigste vinen på menyen.
Hvordan snyder vi i supermarkeder?
I dag foreslår vi å unravel 12 vanligste psykologiske triks brukt av supermarkeder og supermarkeder slik at du ender opp med å kjøpe mer enn du trenger.
Uansett hvor du bor, handler varehus identiske teknikker for å maksimere inntektene dine. Mer enn halvparten av kjøpene vi lager i supermarkeder, er ikke planlagt på forhånd , denne statistikken er enda større hvis vi skal kjøpe sammen med paret eller med barna.
Strategiene som brukes av hypermarkeder for å øke salget er nesten like gamle som utvekslingen mellom forbruksvarer og penger, men Dissiplinen for markedsføring i sektoren utvikler seg alltid og nye verktøy genereres for å favorisere at forbrukerne er mer utsatt for å bruke mer.
1. Vognen, bedre hvis den er større
Like etter parkering i parkeringsplassen på parkeringsplassen fant vi vognene. Men det ville være fint å begynne å snakke om «biler», siden deres dimensjoner øker.
Denne oppfinnelsen dukket opp på 30-tallet og ble raskt implementert, men størrelsen på bilene har økt gjennom årene. Motivasjonen for denne økningen i dimensjoner er tydelig: Jo større bilen er, jo vanskeligere er det å fylle den , og en stor del av forbrukerne føler seg ikke fornøyd hvis de ikke fyller handlekurven.
2. Prisen, med mange niner
Dette trikset er så sett at det ser ut til at det ikke har noen effekt på klienten, men det fungerer fortsatt. Forbrukerne er løst på første nummer, men ikke på cent, så et element hvis pris er 9,99 euro (eller dollar eller annen valuta) vises som € 9, og ikke som € 10.
Denne kronen av forskjell kvalifiserer oppfatningen av hvor billig eller dyrt et produkt er . Faktisk ble deltakerne i en undersøkelse av Colorado State University i USA bedt om å velge mellom to identiske penner. Den første koster $ 2, mens den andre hadde en pris på $ 3,99. 44% av individene valgte 3,99 penn. Så, det ser ut til at tricket på 99 cent ikke har sluttet å være effektivt.
3. Varene du vil kjøpe ligger på øynivå
Produktene som overflatene har ansvar for å fremheve er de som de mest er interessert i å selge, enten fordi deres fortjenestemargin er større, eller fordi det er et lager som de vil bli kvitt raskere. Å oppnå det plasser dem på hodet nivå, så de er mer synlige .
Andre ting som kan være et alternativ til shopping, er mer skjulte, de koster mer å finne, og det er ubehagelig for enhver forbruker. På den annen side er ikke alle øynene i samme høyde, og butikker vet det. De vet at barn har stor makt til å overbevise foreldrene sine om å kjøpe noen produkter spesielt, og derfor plasserer de ting som leker og godbiter på små forbrukers høyde.
4. De essensielle elementene er alltid i det ytre hjørnet av overflaten
En annen tradisjonell teknikk i det organisatoriske arrangementet av hypermarkeder er å legge produkter med grunnleggende behov, som egg, melk eller grønnsaker, på baksiden av butikken. Å være disse produktene som alle vil skaffe seg, de vil være forpliktet til å dekke hele overflaten, finne flere produkttilbud som de ikke hadde planlagt å kjøpe før.
5. De forbruksvarer er i inngangen
De elementene som gir en høyere fortjeneste, som blomster, kaker og forkjølte retter, finnes vanligvis i supermarkedets inngang.
Årsaken til denne strategien er at de er gjenstander som forbrukes for øyeblikket, Den visuelle effekten er stor, og forbrukerne pleier å tillate det , enda mer hvis vognen er tom.
6. Kassene for lading er plassert til venstre
90% av befolkningen er høyrehendt og den naturlige tendensen er at de skal sirkulere til høyre. De store og store overflatene er utformet slik at forbrukeren går mot klokken og reiser så mange gange som mulig før du betaler kontant.
Jo lengre turen og jo lenger kunden er i butikken, desto større blir prisen.
7. Endre varenes plassering med jevne mellomrom
Når en bruker allerede kjenner distribusjonen av supermarkedet og Du vet allerede hvor du skal gå for å hente opp de produktene du trenger , er når distribusjonen av supermarkedet endres.
Supermarkedet sikrer på denne måten at kunden går for mer tid i alle korridorer, og finner gjenstander som kan avgjøres om å erverve.
8. Figuren av typen avhengig
Selv om avhengighetens godhet virker mer enn andre ganger, og i dag er en mye kjøligere og profesjonell oppførsel utformet (i tråd med forandringen i arbeidsforhold og forbruksvaner), er det faktum at noen mer sofistikerte overflater , som butikkene eple, de er fulle av ansatte med omfattende kunnskaper som ikke belaster salgskommisjonen og er ansvarlige for å svare på alle tvil eller problemer hos klientene uten å benytte seg av invasiv markedsføringsteknikk.
Denne eksklusive og vennlige behandlingen er mer markedsføringsstrategi , spesielt på overflater som selger dyrevarer med en stor fortjenestemargin.
9. Plastposer og forurensning
En av de største state supermarkedkjedene kunngjorde år siden at de ville begynne å lade for plastposer, siden det var en forpliktelse for selskapet å ta vare på miljøet. Det var en bredt spredt kampanje.
Motivasjonen av denne kampanjen var imidlertid ikke så mye makro-selskapets økologi, men ganske enkelt kunne tjene penger på en "artikkel" som tidligere ble levert "gratis" . De hadde også ansvaret for å tilby gjenbrukbare poser som kunne skaffe ekstra inntekt, med sin logo trykt veldig stor, og dermed få fri publisitet. En strategi for sikret fortjeneste.
10. De reduserte produktene, fordelt på kaotisk vis
Hvis du vil finne virkelig rabatterte varer, vil det være nødvendig at du søker og søker. Stormarkederne har slått likvidasjonsproduktene inn i et kaos av artikler kastet og dumpet. Den tekniske grunnen til denne praksisen er det Forbrukeren forstår søket etter disse gode kjøpene som et spill, som om du prøvde å unearth en skatt.
Hvis du finner et element som ikke er defekt eller slitt, vil du føle behovet for å kjøpe det. Disse delene er designet for forbrukere med lav innkjøpskraft og god ledig tid. Hvis du derimot har en god lønn, men lite ledig tid, vil du kunne finne alle artiklene perfekt bestilt og mye dyrere i de viktigste hyllene.
11. "Vi tar med deg kjøpet hjem, gratis"
Hjemme leveringstjenesten til kjøp i supermarkedet er blomstrende, gratis. Dette innebærer at du kjøper en minimumsverdi, for eksempel på € 50.
Hvis du hadde tenkt å kjøpe et beløp på € 30, må du bruke de resterende € 20 på noe, Sannsynligvis trenger du ikke det raskt, så de kan ta med hjemmet.
12. Endelig kolofon: produktene i boksene
Når du går rundt i supermarkedet og tar med en bil full av artikler, er det fortsatt noe du kan prøve å selge: tyggegummi, søtsaker, magasiner, energi barer ...
Disse produktene er ikke av stor verdi, men er de som proporsjonalt rapporterer den høyeste fordelen til overflaten . I forbrukerpsykologiens verden oppfyller disse typer artikler en funksjon av isingen på kaken: noen batterier som jeg sikkert vil trenge; Disse tyggegummiene jeg liker, disse godbiter for når nevøene kommer hjem ... Overflaten er alltid oppmerksom på disse teknikkene for å selge deg alt de kan.
Og det er ikke tingen ...
Selvfølgelig Det er mange flere triks som supermarkeder bruker for å prøve å bruke mer av det du hadde planlagt. Har du oppdaget en annen psykologisk strategi som fokuserer på incentiviserende forbruk? Du kan sende den til oss i kommentarfeltet.
