Teorien om motivasjonene til David McClelland

Mars 31, 2024

Teorien om motivasjonene til David McClelland Det er en av de mest kjente psykologiske modellene av menneskelige behov, spesielt i forretnings- og organisasjonsfeltene.

I denne artikkelen vil vi analysere teorien om McClellands tre behov og de viktigste antecedenter for sin fremkomst. Vi vil fokusere hovedsakelig på å detaljere bidragene dine på Tre typer motivasjon: medlemskap, prestasjon og makt .

Kanskje du er interessert: "Humanistisk psykologi: historie, teori og grunnleggende prinsipper"

Introduksjon til psykologi av motivasjon

I år 1943 den amerikanske psykologen Abraham Maslow publisert i magasinet Psykologisk gjennomgang en artikkel der han presenterte sin hierarkiske teori om behov. Denne modellen, populært kjent som "Maslow-pyramiden", var en grunnleggende milepæl i utviklingen av psykologien av motivasjon.

Maslow definerte fem kategorier av behov; fra mer til mindre grunnleggende handler det om de fysiologiske behovene (ernæring, søvn, kjønn osv.), sikkerhet (boliger, sysselsetting, helse), kjærlighet og tilhørighet (vennskap, seksuell intimitet), anerkjennelse (selvtillit, profesjonell suksess) og selvrealisering (kreativitet, spontanitet, moral).

I årene som fulgte populariseringen av Maslows modell, oppsto flere lignende tilnærminger, som for eksempel McClellands teori om tre behov, som vi vil beskrive neste. Mange av disse modellene er innrammet i humanistisk psykologi, som hevdet tendensen til personlig vekst av menneskene.

Motivasjonen har vært et tema lite studert av behaviorisme og orienteringene som fulgte det, siden de fokuserer på den observerbare oppførelsen; Fra dette perspektivet er det mer vanlig å konseptualisere motivasjon som incentivverdien som gis til en forsterkning, selv om noen ganger tvetydige begreper som "impuls" er inkludert.

Kanskje du er interessert: "Personlighetsteorien til Abraham Maslow"

Teorien om de tre behovene til McClelland

I begynnelsen av sekstitallet, David McClelland beskrevet i sin bok Det oppnådde samfunn ("The Realizing Society") hans teori om de tre behovene. Den definerer tre typer motivasjoner som deles av alle mennesker, uavhengig av kultur, kjønn og annen variabel, selv om disse kan påvirke forekomsten av et eller annet behov.

Ifølge denne forfatteren bør motivasjonene forstås som ubevisste prosesser, som ligner på psykoanalytiske tilnærminger. Det er derfor McClelland anbefaler bruk av den tematiske appereksjonstesten av Henry A. Murray , som tilhører kategorien psykologiske evalueringsprojektive tester, for å vurdere behovene.

1. Behov for tilknytning

Personer med høy tilknytnings motivasjon har sterke ønsker å tilhøre sosiale grupper. De søker også å behage andre, så de pleier å akseptere meninger og preferanser til resten. De foretrekker samarbeid til konkurranse , og de blir plaget av situasjoner som involverer risiko og mangel på sikkerhet.

Ifølge McClelland har disse menneskene en tendens til å være bedre som ansatte enn som ledere på grunn av deres større vanskeligheter med å gi ordrer eller prioritere organisasjonsmål. Det skal imidlertid nevnes at de har blitt beskrevet to typer leder: oppgaven, knyttet til høy produktivitet, og den sosio-emosjonelle , spesialist i å opprettholde gruppemotivasjon.

Betydningen av behovet for tilknytning hadde tidligere blitt fremhevet av Henry Murray, skaperen av den tematiske appereksjonstesten. Det samme kan sies om behovet for prestasjon og makt, som tjente som grunnlag for McClellands forslag.

Kanskje du er interessert: "Typer motivasjon: De 8 motiverende kildene"

2. Behov for prestasjon

De som har høy prestasjonsbehov, føler seg sterke impulser til å nå mål som innebærer et høyt utfordringsnivå , og motsette seg ikke å ta risiko for å oppnå det, forutsatt at det er beregnet. Generelt foretrekker de å jobbe alene enn hos andre mennesker, og de liker å motta tilbakemelding om oppgavene de utfører.

McClelland og andre forfattere bekrefter at behovet for prestasjon påvirkes av personlige evner til å sette mål, ved tilstedeværelse av et internt kontrollområde (oppfatning av selvansvar over livshendelser) og ved å fremme uavhengighet av foreldre i barndommen.

3. Behov for strøm

I motsetning til de fleste tilknyttede selskaper, er det de som driver kraftens motivasjon, som konkurrerer med andre - for å vinne, selvsagt. De som har et høyt behov for makt verdsetter sosial anerkjennelse veldig mye og De søker å kontrollere andre mennesker og påvirke deres oppførsel , ofte for egoistiske grunner.

McClelland skiller mellom to typer behov for makt: sosialisert makt og personlig kraft. Folk som er nærmere den første typen har en tendens til å være mer opptatt av andre, mens de som har en høy personlig maktmotivering, fremfor alt vil ha makt til egen fordel.

Personer med høy motivasjon for makt som ikke samtidig har et høyt personlig ansvar, har en større sannsynlighet for å utføre psykopatologisk eksternaliserende oppførsel , som fysiske aggressjoner og overdreven forbruk av stoffer.