Forankringseffekt: egenskapene til denne kognitive forstyrrelsen

I hvilken grad er vi helt fri, upartisk og er vi trygge fra hvilken som helst innflytelse i det øyeblikket vi tar en beslutning? Selv om vi ikke er klar over det, er det mange faktorer som har stor innflytelse på oss i beslutningsprosessen.

Et eksempel på dette er forankringseffekten , ifølge hvilken noe som er så enkelt som måten eller rekkefølgen der visse opplysninger blir presentert for oss, kan bestemme hvordan vi skal tolke resten og følgelig våre senere beslutninger.

• Relatert artikkel: "Kognitive forstyrrelser: oppdage en interessant psykologisk effekt"

Hva er forankringseffekten?

Forankringseffekten, også kjent som "fokaliseffekten", er et psykologisk fenomen kategorisert innenfor gruppen av kognitive forstyrrelser . Denne effekten beskriver folkens tendens til å bli mer med den første informasjonen som tilbys dem, noe som påvirker senere beslutningstaking.

Det vil si at når en person står overfor en informasjonskilde, uansett naturen, blir dataene som presenteres i begynnelsen "forankret" i personens minne mye sterkere enn senere.

Derfor, i en beslutningsprosess, skjer forankringseffekten når folk Bruk ubevisst informasjonen som oppfattes i begynnelsen på tidspunktet for å avgjøre en mening, å avgjøre eller avgjøre en avgjørelse. I det øyeblikket ankeret dannes, blir resten av meninger dannet rundt denne informasjonen, derav en kognitiv forspenning.

Denne tendensen til å bestemme informasjon som utgangspunkt, som følge av at vi skal utvikle våre meninger og beslutninger, blir observert på praktisk talt alle områder av livet vårt, slik at vi, akkurat som det kan spille mot oss, kan bruke det til vår fordel.

Et eksempel er funnet når vi diskuterer eller prutter prisen på et hjem, en bil eller et objekt som vi må betale eller motta en verdi for. Beløpet som opprinnelig ble opprettet Det vil være vårt referansepunkt når vi sammenligner eller lage forslag. Å vite dette, hvis startprisen er svært høy, er det svært sannsynlig at selv om vi senker prisen, vil den endelige prisen bli høyere enn det vi trolig var villig til å betale, men lavere sammenlignet med den forrige.

• Du kan være interessert: "Hva er Halo-effekten?"

Hva er forklaringen på denne effekten?

Selv om det er mange teorier som prøver å forklare dette fenomenet, er det ingen konsensus om hvilken av dem som gir en mer presis avklaring. De fleste forskere og teoretikere rapporterer at forankringseffekten er et fenomen med enkel demonstrasjon, men vanskelig å beskrive. Det er imidlertid tre forskjellige forklaringer som kan gi oss en anelse om årsakene til denne effekten.

1. Forankring og justering

I følge denne forklaringen, når en forankring oppstår, har folk en tendens til å bevege seg bort for å gjøre sin endelige beslutning. Til tross for dette gjør de det så ineffektivt, så Din endelige beslutning er nærmere forankret informasjon hva de ville være hvis de ikke hadde motstått.

Denne hypotesen har blitt mye kritisert siden for dette bør forankringseffekten gis på en bevisst måte; når faktisk er personen ikke klar over det .

2. Selektiv tilgjengelighet

En alternativ forklaring er en som kommer fra det som kalles "bekreftende hypotesetest". Ifølge teorien om selektiv tilgjengelighet når det presenteres en informasjon som skal utføre forankringen, foretar personen en evaluering der han mener om det er et tilstrekkelig svar, og hvis ikke, vil han lage en rekke etterfølgende vurderinger, men alle av dem De vil alltid være relatert til informasjonen som brukes som "anker".

3. Endring av holdningen

Den siste av forklaringene som har blitt bidratt med kognitiv vitenskap, er en som forklarer forankringen med hensyn til holdningsendring. Ifølge denne teorien, når en "anker" -informasjon er gitt, gjennomføres en endring eller endring av personens holdning for å gjøre det mer gunstig for de spesifikke egenskapene til denne informasjonen, hvilket predisposes fremtidige svar til å ligne ankeret .

Hvilke faktorer påvirker?

Det er en rekke faktorer eller forhold som på en bestemt måte kan modulere form og intensitet som forankringsprosessen oppstår. disse inkludere humør, erfaring, personlighet og kognitive evner .

1. humør

Noen undersøkelser har vist at vår sinnstilstand påvirker muligheten til å la oss bli båret bort eller ikke av forankringseffekten. spesifikt, Personer med trist eller deprimert stemning har en tendens til å utføre mer omfattende vurderinger og presis informasjon, så det er mindre mulig å gi forankringseffekt.

Andre studier viser imidlertid veldig forskjellig dynamikk, hvorav depressive mennesker pleier å være mer passive i beslutningsprosessen, slik at de kan påvirkes lettere.

2. Erfaring

Andre studier peker på ideen om at personer med høy kunnskap og erfaring i det spesifikke feltet som refereres til av "anker" -informasjon, er mye mindre utsatt for effekten av dette fenomenet. Men teoretikerne selv sier det og heller ikke ekspertene er helt fri til å lide denne effekten .

3. Personlighet

Ifølge noen studier hvor graden av følsomhet for forankringseffekten var korrelert med noen av funksjonene i de store fem, er folk med høy grad av godhet og samvittighet mer sannsynlig påvirket av forankringen, mens de med Høy ekstroversjon er mye mindre sannsynlig.

4. Kognitive ferdigheter

Selv om virkningen av kognitiv evne på forankringseffekten er kontroversiell, viste nylig studier at dette fenomenet faller med folk som har mer kognitive ferdigheter ; men det var i hvert fall ikke engang fri for ham.