De 3 nøklene til overtalelse: Hvordan overbevise andre?
Hjernen vår er programmert for å spare tid og energi i beslutningsprosesser, og det oppnås med mekanismer kjent som heuristikk.
Disse heuristikkene (det er hundrevis) er grunnlaget som hjernen vår arbeider for og hjelper oss til å leve uten statistisk beregning eller rationelt å analysere hver av handlingene vi gjør. Derfor er heuristikk en måte å forklare det emosjonelle, det subjektive, det rasjonelle .
Heuristikk: Hjernen vår ser etter snarveier
Heuristikk er foreldrene til fordommer , av vår musikalske smak, av verdsettelsen av merkevarer, av hvem vi stoler på våre hemmeligheter ... Kommunikasjons- og markedsvitenskapene, å være oppmerksomme på dette og se effekten av påvirkning de hadde over mennesket, analyserte dem og begynte å bruk dem i meldingene dine til overtale folk å konsumere sine produkter eller meldinger.
Dette ble kalt overtalelsesprinsipper. Å forstå hvordan hjernen fungerer, er den beste måten å påvirke den på. Er overtalelse det samme som manipulasjon? De er forskjellige ting. Overtalelse er søket etter innflytelse på den annen persons oppførsel gjøre klart dine intensjoner. Manipuleringen er intensjonen om å påvirke, men, ja, uten å vise dine intensjoner. Overtalelse er bra. Manipulere er feil.
Prinsippene for kunsten å overbevise eller overtale
Vi overtaler når vi ønsker å se en film og vår partner en annen, når vi presenterer et prosjekt, når vi prøver å være attraktive for andre mennesker, osv. Kort sagt, vi overbeviser nesten alltid at vi er i kontakt med en annen person. For å gjøre det ærlig og effektivt er det viktig å lære sosiale ferdigheter .
Relatert artikkel: "De 14 viktigste sosiale ferdigheter for å lykkes i livet"
Hva er disse prinsippene for overtalelse basert på hjernens funksjon? Jeg presenterer 3 av nøkler for å overtale bruker hjernens mekanismer:
1. knapphet
Muligheter virker mer verdifulle for oss når tilgjengeligheten er begrenset . Hvis vi ser at mengden av noe er lite, liker vi det mer. Hører du det barnet som bare vil ha leketøy fordi han ikke kan få det? Vel, når vi vokser opp, endrer vi ikke holdningen mye. Derfor reklamerer gimmicks som "begrensede utgaver", "spesialtilbud med kort varighet" og en lang osv.
2. myndighet
Myndighet er et godt verktøy for å overtale. Mennesket adlyder fordi det er lønnsomt. Hvis jeg adlyder Jeg redder meg selv og tenker på hva som er det riktige valget . Jeg må bare følge indikasjonene på den som "vet".
Nøyaktig at de bruker i ekspertene når nordiske modeller i en legefrakker forteller deg at dette produktet er pålitelig. Men ikke bare ekspertene i noe, men de som har en høy status, tjener også som myndighetsmyndigheter. Hvis Iniesta anbefaler meg å ta disse polene, vil det være fordi de er gode og velsmakende. Hvem vet mer om is enn Iniesta?
3. Sosialtest
Hjernen vår prøver å ta beslutninger basert på den riktige tingen. Og mange ganger for å finne ut hva som er riktig å gjøre observere hva de fleste gjør . Hvis du går nedover gaten og du plutselig overrasket alle som kjører i motsatt retning, vil hjernen din ikke veie forskjellige alternativer, etterligne resten av folket.
Det er fornuftig at vi prøver å opptre som andre for å unngå å gjøre feil i ting som andre allerede har lært å gjøre. Det er derfor i annonsene du har hørt ting som "dette produktet blir en suksess" eller "moteoppføringen" eller noe lignende ... Hvis du liker andre, vil det være fordi det er bra.
