En undersøkelse oppdager et triks som motiverer folk til å endre seg
endring Det var aldri lett, og mer hvis vi ikke klarer å se fordelene som endringen bringer. Fordi det er en personlig og personlig prosess, kan ingen endre en annen person hvis de ikke vil endre seg.
Du må bare tenke på en far som prøver å forandre sin sønn ved å innføre regler og tvinge ham til å være som han vil at den skal være, fordi ved mange anledninger har de ingen effekt , fordi sønnen vil se etter måten å fortsette å gjøre det han vil.
Endringen er noe personlig og avhenger av seg selv
Den beste måten å forandre seg på er når personen selv kommer til å visualisere de negative konsekvensene av hans oppførsel, eller når det er i stand til å visualisere fordelene. Derfor er coaching-fagfolk i stand til å styrke mennesker i overgangen til forandringsprosessen, slik at de er klar over sin egen evne til å oppnå sine mål og oppnår positive og varige endringer i deres liv, alltid gjennom egen refleksjon.
Enten komme i form eller la en vane som å røyke, endring av atferd kan være vanskelig . Til tross for mange teorier om hvordan man motiverer folk til å forandre seg, for eksempel Prochaska og DiClemente Transheoretical Change Model, synes forskning å ha funnet en måte å motivere folk til å forandre seg på. Og det er enklere enn du trodde!
Det perfekte spørsmålet å forandre seg
En studie publisert i Journal of Consumer Psychology, sier at spørre det perfekte spørsmålet kan være nok til å skape endring i en person. Forskerne viste det et spørsmål som ikke gir mulighet til å uttrykke grunnene til at det akselererer utviklingen av en person til å utføre endringen .
Denne predisposisjonen til å forandre som en konsekvens av denne typen spørsmål har blitt uttalt av forfatterne av studien som «effekten av spørsmålsatferden». For å eksemplifisere dette, i stedet for å fortelle deg og prøve å forklare noen som du bør investere i pensjonen. Forskerteorien antyder at du spør deg selv: "Skal du spare penger for pensjonering?".
Dette spørsmålet er en påminnelse om at det er nødvendig å investere i pensjonering fordi hvis ikke i fremtiden kan man omvende seg, men det medfører også ubehag for noen som ikke sparer for pensjonering. I tilfeller der personen ikke har en sunn oppførsel, Denne typen spørsmål er veldig kraftig .
Spørsmål er et kraftig våpen for forandring
Spørsmål kan være kraftige våpen for endring. Faktisk, i Sokrates tider, var han allerede ved å hjelpe sine disipler å lære ved å spørre dem sterke spørsmål som provoserte deres selvrefleksjon. Hva er kjent som art of mayéutica.
Denne teknikken består av Spør en person spørsmål til hun oppdager begreper som var latente eller skjulte i hennes sinn . Gjennom denne dialogen inviteres personen til å oppdage svarene alene, og det er nøkkelen til personlig utvikling. I coaching kalles denne teknikken "Sokratisk metode" eller "Sokratiske spørsmål".
Faktisk kan treneren jobbe med mange teknikker eller metoder for å forbedre ytelse, humør, holdninger, atferd, motivasjoner, etc., som alle er overfladiske aspekter av sann forandring. For å kunne snakke om ekte forandring, må vi jobbe med oppfatningen folk har, deres måte å tolke verden på.
Når folk klarer å endre disse oppfatninger, og som følge av deres oppførsel, er det når forandringen virkelig skjer. De mektige spørsmålene de kan være en måte å stille spørsmål til sine ordninger .
Hvor mektige spørsmål fungerer
Forskerne som gjennomførte studien, fant at spørrende ting effektivt fører til en betydelig og konsistent atferdsendring. Resultatene bekreftet at de direkte spørsmålene har påvirket folk til å bli mindre lurt og å utføre en varig forandring .
Nøkkelen er i kognitiv dissonanse
Ifølge forfatterne er nøkkelen å stille spørsmål som tvinger deg til å velge mellom et bestemt "ja" eller et "nei". Det er interessant å vite det forskerne fant at disse spørsmålene var mer effektive når de ble administrert på datamaskinen eller i en papirundersøkelse . Det er mulig at årsaken til dette er "kognitiv dissonanse".
Theory of Cognitive Dissonance antyder at folk har et indre behov for å sikre at deres tro, holdninger og oppførsel er sammenhengende med hverandre. Når det er uoverensstemmelse mellom dem, fører konflikten til mangel på harmoni, noe som folk forsøker å unngå. Denne mangelen på harmoni eller fortrenger Det kan føre til et forsøk på å forandre atferd eller forsvare sin tro eller holdninger (til og med komme til selvbedrag) for å redusere ubehaget de produserer.
For å lære mer om denne interessante teorien, inviterer vi deg til å lese denne artikkelen: "Kognitiv dissonans: teorien som forklarer selvbedrag"Svarene "ja" eller "nei" gir ikke mulighet til å avklare svaret
Men når du presenterer spørsmålene på en måte som svarer "ja" eller "nei" på datamaskinen eller i penn og papirformat, gir det selvfølgelig ikke mulighet til å klargjøre svaret. For eksempel, hvis de spør deg om du allerede trener for å få plass og du svarer "nei", har du ikke mulighet til å rettferdiggjøre deg selv ved å si "Jeg kunne ikke starte denne uken, jeg skal starte den neste".
konklusjon
Sammendrag synes denne studien å indikere at spørsmålene som svarte "ja" eller "nei" i papir eller datformat kunne være et kraftig våpen for forandring fordi de ikke gir mulighet til å forklare årsakene eller grunnene til at ting blir gjort dårlig . Ubehaget som det ville forårsake ville være nok til å utføre forandringen.
Likevel må vi ikke glemme at disse konklusjonene er fra en enkelt studie, og derfor må vitenskapen fortsette å undersøke for å se om disse resultatene også vises i fremtidig forskning.
